วิธีเรียกเก็บเงินจากลูกค้าสำหรับการทดสอบด้วยปากกา | คู่มือสำหรับ MSSP
บทนำ
การทดสอบการเจาะ บริการต่างๆ กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นในหมู่องค์กรที่ต้องการระบุและแก้ไขไซเบอร์ ช่องโหว่. ด้วยเหตุนี้ MSSP จึงมีโอกาสที่จะเสนอบริการทดสอบการเจาะระบบซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของพอร์ตโฟลิโอบริการรักษาความปลอดภัยที่มีการจัดการของตน การนำเสนอบริการเหล่านี้สามารถช่วยให้ MSSP เพิ่มฐานลูกค้าและยังคงแข่งขันได้ในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญสำหรับ MSSP จะต้องตระหนักว่าพวกเขาเรียกเก็บเงินจากลูกค้าสำหรับบริการทดสอบการเจาะระบบอย่างไร เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาทำกำไรจากแต่ละงาน ในคู่มือนี้ เราจะหารือเกี่ยวกับวิธีต่างๆ ที่ MSSP สามารถเรียกเก็บเงินจากลูกค้าสำหรับบริการทดสอบการเจาะระบบ เพื่อให้พวกเขาสามารถเพิ่มผลกำไรสูงสุดในขณะที่ให้บริการที่มีคุณภาพ
ราคาอัตราคงที่
วิธีหนึ่งที่ MSSP สามารถเรียกเก็บเงินจากลูกค้าสำหรับบริการทดสอบการเจาะระบบคือการนำเสนอโครงสร้างราคาแบบอัตราเดียว การกำหนดราคาประเภทนี้จะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อองค์กรมีชุดข้อกำหนดด้านความปลอดภัยที่ตายตัว หรือกำลังมองหาการประเมินแบบครั้งเดียว ด้วยแบบจำลองนี้ MSSP จะเสนอราคาที่กำหนดไว้ล่วงหน้าซึ่งครอบคลุมค่าแรงและค่าวัสดุทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการทดสอบการเจาะ สิ่งนี้ช่วยให้องค์กรสามารถกำหนดงบประมาณได้อย่างถูกต้องในขณะเดียวกันก็ช่วยให้ MSSP ติดตามผลกำไรต่องานได้อย่างง่ายดาย
ราคาอัตรารายชั่วโมง
อีกวิธีหนึ่งที่ MSSP สามารถเรียกเก็บเงินจากลูกค้าสำหรับบริการทดสอบการเจาะระบบคือการใช้โครงสร้างราคาแบบอัตรารายชั่วโมง ภายใต้รูปแบบนี้ MSSP จะกำหนดอัตรารายชั่วโมงสำหรับบริการและค่าบริการตามระยะเวลาที่พวกเขาใช้ในการทำงานให้เสร็จ วิธีนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับองค์กรที่มีความต้องการด้านความปลอดภัยที่ซับซ้อนหรือผู้ที่ต้องการการประเมินหลายครั้งในช่วงเวลาหนึ่ง เนื่องจากช่วยให้สามารถปรับงบประมาณตามความต้องการเฉพาะของตนได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ยังช่วยให้ MSSP สามารถติดตามว่าพวกเขาทำเงินได้เท่าไรต่อชั่วโมง เพื่อให้พวกเขาสามารถรับประกันอัตรากำไรที่ดีเมื่อให้บริการเหล่านี้
รูปแบบค่าธรรมเนียมการยึด
สุดท้าย วิธีอื่นที่ MSSP สามารถเรียกเก็บเงินจากลูกค้าสำหรับบริการทดสอบการเจาะระบบคือการใช้แบบจำลองค่าธรรมเนียมการยึด ภายใต้โครงสร้างราคาประเภทนี้ ลูกค้าจะจ่ายค่าธรรมเนียมการยึดล่วงหน้าซึ่งครอบคลุมค่าแรงและค่าวัสดุทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการทดสอบการเจาะ ประโยชน์ของรูปแบบนี้คือช่วยให้มั่นใจถึงรายได้ที่มั่นคงสำหรับ MSSP ในขณะที่ยังให้ความปลอดภัยทางการเงินในระดับหนึ่งสำหรับลูกค้า นอกจากนี้ การกำหนดราคาประเภทนี้อาจเป็นประโยชน์สำหรับองค์กรที่ต้องการการประเมินหลายครั้ง เนื่องจากจะช่วยให้สามารถกำหนดงบประมาณได้แม่นยำยิ่งขึ้นในระยะยาว
สรุป
MSSP มีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันมากมายที่สามารถใช้เพื่อเรียกเก็บเงินจากลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับบริการทดสอบการเจาะระบบ การทำความเข้าใจแต่ละกลยุทธ์เหล่านี้และเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับรูปแบบธุรกิจของพวกเขา พวกเขาสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขากำลังเพิ่มผลกำไรสูงสุดในขณะที่นำเสนอบริการที่มีคุณภาพแก่ลูกค้า ท้ายที่สุดแล้ว ขึ้นอยู่กับ MSSP แต่ละรายที่จะตัดสินใจว่าแนวทางใดเหมาะสมที่สุดเมื่อเรียกเก็บเงินจากลูกค้าสำหรับบริการเหล่านี้ อย่างไรก็ตาม การปฏิบัติตามแนวทางที่ระบุไว้ในคู่มือนี้ MSSP สามารถตัดสินใจได้อย่างรอบรู้และมั่นใจได้ว่าพวกเขากำลังให้บริการที่มีคุณค่าแก่ลูกค้าของตน
